如果没有意外，下个月3月3日登陆香港联交所后，对他们感到自豪的陈启远夫妇和万玉华夫妇 “中药世家”将依托霸王国际（01338.HK）这个品牌赢得了大陆护发产品制造商首富的桂冠。 霸王国际拟募集不超过16.66亿港元，发行7亿股新股，占扩大后股本的25％。 据此计算，这对“霸王”夫妇的身家飙升至近50亿港元，超过拥有舒蕾等品牌的四宝。 该集团的老板，湖北亿万富翁梁良胜在2008年的身家达到了创纪录的约34亿元。
一个中医家庭，娶了一个老婆，一个好人< / strong>
一只手握住中草药，一只手握着星星，它已成为霸王护发产品的诀窍，是护发产品的出现。 霸王产品上印制的老板陈启远的笑容也流传全国，因为产品销售良好。 他很可能会成为内地最知名的富人之一。
熟悉他的人说，陈启元和他的妻子非常夫妻，他们是广东富人和富裕的典型人物–他们穿着低调的衣服， 面孔就像满月，面对相机时总是微笑。
探究陈启远的家族历史非常传奇。 他是广东罗定人。 根据他的同胞对CBN记者的报道，他和他的家人声称，他们的陈家谱可以追溯到1500年前的建国皇帝。 此外，根据家谱记载，陈氏家族的后裔移居罗定后，他们还继承了陈氏八贤的一些医疗技能。 从业人员众多，“中药家族”的称号逐渐普及。 1928年左右，邻近村庄有许多头足类动物。 陈氏家族教人们用茶麸，方风，何首乌，樟脑和其他白开水洗头，以治疗头孢病。 因此，该村流行中药养发的趋势。
CBN记者在2007年的《罗定史》第35期中发现，据记载，陈启远的祖父陈琼芝于1930年左右出去在广东和广西从事医学工作，并开放 药店。 他是粤西地区的著名医生。 “作为大孙子，陈其远在年轻时就受到祖父的爱。他经常抱着他讲关于他的医学实践的故事，并带他到处旅行。”
陈启远和他的妻子万玉华的遭遇更是一个巧合：那个有钱的小矮人爱上了戴着技术光环的大学生。 1980年代初，从万玉华大学毕业后，她被分配到中国科学院华南植物研究所。 霸王的招股说明书显示，她是该研究所的工程师，而陈其元则从事农药贸易业务。 偶然地，万玉华会见了陈启远，陈启远来咨询可以扩展哪些专利创业项目。 在他们的互动中，两人逐渐将重点放在植物学研究所的植物洗涤剂上。 在1980年代中期，他们与研究所的一家子公司签约，类似于今天的测试车间。
陈启远和他妻子的第一个合资项目是洗发水。 在黄河以北，定价为3元的啤酒洗发水在投放市场后反应很快，因此这两家公司决定性地与研究所分开。 1988年，成立了霸王公司，主要生产霸王啤酒洗发水。
当时，霸王啤酒洗发水的销售方法非常简单，就是扩大流通量并利用渠道。 所谓大流通就是绕开当时百货商店的批发，霸王直接将底价定给经销商，而经销商负责霸王产品的所有销售活动。 这时，可以看到霸王成功的基本条件之一：营销至极。
星际战略
在1990年代中期，陈其元和他的妻子完成了霸王企业资本的最初积累。 此时，随着外资的进入，啤酒洗发水的历史已经终结。 结果，霸王开始寻找新的利润增长极。
1997年，本地公司重庆奥尼凭借首乌洗发水实现了数亿元的销售额，成为最早的中草药洗发水和护发品牌。 同时，万玉华的前所有者华南研究院刚刚开发了一种含有中草药的洗发水配方，经过临床试验，其效果甚至超过了Aoni。 霸王很快就购买了该专利。 寿屋和皂草的洗发水从包装到呼吁都类似于Aoni，于1998年推出。
此后，当霸王洗发水利用香港美容沙龙博览会时，他邀请了 香港名人认可它，以扩大它的知名度。 同时，霸王还开始尝试终端销售，这在当时大陆的日用化学品制造商中很少见。 它在商店门口进行时装表演，唱歌和跳舞，漫画，以及具有霸王产品知识的彩票。高返利，无需分配商品的企业模式赢得了珠江三角洲众多宝洁经销商的青睐，并为霸王打开了市场。
但是，霸王的发展并非一帆风顺。 2001年，面对拉芳和舒蕾等竞争对手的突然出现，当时负责研发和市场营销的万玉华指示霸王发动“李涛”系列冲击。 它还聘请了香港明星李嘉欣认可并开展地毯广告。 轰炸，将销售计划移交给分销商...但是，由于市场环境和促销方法方面的问题，“ Litow”系列不受欢迎。
2002年，霸王整顿了业务，包括更改原始产品的包装，调整价格，发布新的广告片段，增加终端促销以及推出日用化学产品（例如牙膏）。 从2003年到2004年，销售额不断提高的霸王国际在广州白云建造了一家四星级的霸王国际酒店，万玉华任酒店总裁。 2005年，陈启源决定聘请成龙担任产品代言人，据传外界的投资高达1000万元人民币，并投入了数千万元人民币用于广告轰炸。
霸王到今天为止所继承的明星策略非常昂贵。 根据霸王的招股说明书，该公司2006年向Actualreality（向成龙支付广告费的公司）的报酬为1540.7万元，到2007年跃升至3256.7万元。在2008年金融海啸中，这一数额仍增至3679.2万元。 元。 在香港上市前夕，霸王还打算增加王菲作为产品代言人。 据传该行业将耗资2000万元。
霸王的内部员工透露，老板与老板妻子之间的分工是不同的。 在老板负责公司的19年中，员工与他见面的机会不多。 但是，他始终坚定地领导公司的战略发展和资本运营。 而且老板很有学习精神。 CBN记者还从中山大学管理学院的信息中发现，陈其元曾经在EMBA学习过，这就是总统班。 当谈到自己的学习经验时，他说：“企业发展了很多年。由于缺乏科学的管理知识，他汲取了很多教训。与以前决策错误的代价相比， 二十四万元的学费根本就不算什么。”
作为老板万玉华凭借其专业精神和工作热情促进公司发展，主要负责产品开发，企业营销和市场管理。 据说她仍在自己做，直接与大型分销商打交道，这样霸王的客户就不会因为业务人员的流失而流失，市场将牢牢掌握在自己手中。 例如，在市场营销中，她必须检查包装的每个细节，无论是纸质，瓶型还是材料，她都必须签名才能生效。 但是，她很低调，很少对外来人评论行业现状和霸王的状况。
到目前为止，霸王只牢牢控制了研发过程，包括中草药提取，包装乃至大部分促销业务。 研发中心只有28名员工，占员工总数的4％，由72岁的研发中心主任朱良峰管理。 霸王以市场为导向的战略也可以从其人员结构中得到体现。 在正式编制的625名员工中，超过42％属于市场营销体系，而22％属于物流和生产体系。
